Jakarta (OtoLovers) - Membeli mobil bekas dapat menjadi hal seperti berjudi, tapi mengetahui ini 15 tips, rahasia dan strategi ini akan membantu Otolovers mengusir perasaan berjudi itu dengan kesepakatan dan harga yang baik.

Berikut 15 tips dalam membeli mobil bekas:

Kenali sejarah mobil bekas

Dua mobil mungkin terlihat sama, tetapi jika salah satu mobil menghabiskan sebagian besar hidupnya di garasi dan satunya telah digunakan untuk kondisi berat, yang pertama pasti akan bernilai lebih baik. Menurut Kelly Blue Book, perbedaan harga antara "adil" dan "sangat baik" dari kualitas dalam rata-rata mobil bekas sekitar 20 juta.

Inilah sebabnya mengapa penting untuk mengerahkan intelejensi ketika meneliti kendaraan. Memahami peran sejarah mobil memberikan nilai yang akan membantu mempersempit pilihan  dan menegosiasikan harga terbaik.

Service record dan catatan asuransi kendaraan tidak menjelaskan semua

Sejarah mobil adalah suatu bagian penting dari nilainya, pembeli mobil yang paling banyak bergantung pada laporan sejarah mobil seperti Carfax, VinAudit atau AutoCheck sebagai cara untuk meneliti kendaraan. Tapi alat  hanya memberitahu bagian dari cerita.

Sebuah laporan sejarah mobil dapat digunakan untuk melihat apakah itu terlibat dalam kecelakaan. Namun, tidak semua kecelakaan mobil dilaporkan. Kendaraan mungkin belum diasuransikan, atau pemilik dapat memilih untuk memperbaiki kerusakandiluar asuransi dan melewatkan melaporkan kecelakaan atau perbaikan. Selain itu, sebuah laporan sejarah hanya akan memberitahu bahwa kerusakan yang terjadi, bukan bagaimana itu diperbaiki. Mobil bisa telah dibawa ke fasilitas perbaikan kelas atas; tidak ada cara untuk mengetahui dari laporan saja.

Anda harus selalu meminta laporan. Jika dealer atau penjual tidak bersedia memberikan informasi itu, yang harus menjadi bendera merah yang serius bahwa ada sesuatu dalam sejarah mobil yang mereka tidak ingin Anda lihat. Pergilah dari penjual yang mencoba untuk menjaga rahasia.

Jika laporan sejarah mobil hanya dapat menceritakan kisah parsial, ide yang baik agar kendaraan diperiksa oleh seorang mekanik pihak ketiga terkemuka. Anda akan membayar untuk pemeriksaan ini, sehingga Anda akan ingin menyimpan langkah ini untuk kendaraan yang Anda serius, tapi pemeriksaan cepat dapat sangat mencerahkan.

Meminta inspeksi kendaraan

Pertama, hanya meminta kepada penjual apakah dapat dilakukan inspeksi pada kendaraan. Seorang penjual yang ragu-ragu mungkin menyembunyikan sesuatu. Yang harus selalu menjadi bendera merah untuk calon pembeli.

Dengan asumsi penjual baik-baik saja dengan pemeriksaan, membawa mobil ke montir terpercaya. Montir harus mencari tanda-tanda perbaikan yang akan menyarankan kendaraan telah dalam suatu kecelakaan. Montir juga harus memeriksa kesehatan mekanik keseluruhan kendaraan. Masalah di sini tidak selalu berarti bahwa mobil adalah jelek atau baik, tetapi dapat juga untuk mendukung menegosiasikan harga yang lebih baik.

Sebagai contoh, sebuah kendaraan standar transmisi yang lebih tua sering akan memerlukan kopling baru, perbaikan yang bisa biaya sekitar lebih dari 5 juta. Jika kendaraan dalam kondisi sebaliknya, kopling baru tapi tidak dengan rem, anda harus bernegosiasi 5 sampai 6 juta dari harga untuk mengkompensasi. Meminta mekanik Anda untuk berpendapat jujur ​​tentang apakah kendaraan itu baik untuk dibeli, dan siap untuk pergi dari penjual jika ia mengatakan, "Tidak."

Jangan takut pada penjual perorangan

Ketika mencari mobil bekas, ada dua pilihan: dapat mengunjungi dealer, atau dapat mencari penjual perorangan atau bahkan pemilik mobil. Dealer memang nyaman, tapi penjual perorangan akan selalu memberikan kesepakatan yang lebih baik. Secara umum, dapat diharapkan selisih sekitar 10  sampai 2-0 juta ketika membeli mobil dari dealer.

Dealer juga salesman profesional, yang berarti membeli dari mereka akan datang dengan banyak tekanan ditambahkan. Seorang penjual perorangan lebih mungkin untuk jujur ​​dan jauh lebih terbuka untuk negosiasi. Dalam banyak kasus, penjual perorangan akan sangat senang melihat uang di sakunya bahwa ia akan membiarkan pergi dengan kesepakatan yang sangat baik.

Jika memilih untuk membeli pada penjual perorangan, itu pilihan cerdas. Membawa teman dengan jika mungkin, bertemu di suatu tempat umum seperti tempat parkir daripada mengemudi ke rumah penjual. Langkah-langkah sederhana akan mengurangi potensi bahaya dan memaksimalkan kesempatan menemukan mobil besar dengan harga terbaik.

Membayar penuh untuk mobil bekas

Jika memungkinkan, membayar penuh daripada mencicil. Kadang-kadang ini tidak akan menjadi pilihan, tetapi jika memiliki setidaknya 10 juta untuk disisihkan, akan berada dalam posisi jangka panjang yang lebih baik karena akan menghemat dari bunga pinjaman.

Apakah membayar tunai atau membuat rencana cicilan, itu penting untuk memiliki anggaran yang solid dalam pikiran membeli mobil. Sangat mudah untuk penjual untuk meyakinkan bahwa perlu membayar lebih dari yang direncanakan, padahal anda tidak mampu dan kesulitan nantinya.

Tahu kapan harus mengeluarkan uang anda dan setuju membeli mobil

Penjual perorangan sangat termotivasi oleh uang. Melihat Anda menarik keluar segepok uang dan perlahan-lahan menghitungnya dapat mendorong penjual untuk melakukan apa saja untuk menjual mobil, termasuk menurunkan harga nya. Menjelang akhir negosiasi, keluatkan dompet anda dan mengatakan seperti menyesal misalnya, "Ini memalukan Anda bertanya 150 juta, karena saya hanya membawa 120 juta" adalah trik kuno, tetapi bekerja. Bersiaplah untuk pergi jika tawaran tersebut ditolak.

Jika berada di dealer, trik ini akan menjadi bumerang. Dealer membuat sebagian besar uang mereka dari kemitraan dengan perusahaan pembiayaan, sehingga mereka memiliki sedikit keuntungan dari pembelian dilakukan secara tunai.

Jika dengan pinjaman, tanyakan dulu berapa pembiayaan yang dapat diberikan

Jika tidak membayar penuh untuk mobil yang digunakan tidak dalam anggaran Anda, ada baiknya meluangkan waktu untuk mengamankan pembiayaan sebelum mulai berbelanja. Pilihan pembiayaan yang ditawarkan oleh dealer umumnya akan memiliki tingkat kemungkinan terburuk, dan anda akan berada di bawah tekanan untuk menerima jika merasa bahwa itu satu-satunya pilihan Anda.

Sebelum mulai mencari mobil, mampir ke bank atau kredit pembiyaan mobil dan tanyakan tentang pilihan pinjaman KKB. Ini akan membantu pembiayaan aman di muka dan juga memberikan anggaran untuk pembelian karena akan tahu persis berapa banyak dapat meminjam.

Dealer mobil tidak akan memberitahu bagaimana kualitas kredit anda

Jika akhirnya menggunakan pembiayaan rekomendasi dealer ini, persenjatai diri dengan pengetahuan pertama. Dealer akan menjalankan laporan kredit, tetapi mereka tidak akan selalu untuk memberitahu hasilnya. Dalam beberapa kasus, dealer bahkan akan membohongi dan membuat percaya bahwa kredit anda buruk daripada yang sebenarnya,  dan mengatakan mereka akan membantu sebagai cara untuk menguasai anda.

Luangkan waktu untuk mencetak laporan kredit sebelum pergi membeli mobil bekas. Tampilkan pada dealer bahwa anda tahu persis di posisi anda.

Pengecekan perpanjangan garansi

Salah satu alasan bahwa orang-orang memilih untuk membeli dari dealer daripada penjual perorangan adalah ketersediaan garansi diperpanjang. Garansi ini umumnya ditawarkan sebagai kontrak layanan, yang berarti anda akan membayar ekstra untuk itu di atas biaya kendaraan.

Sebelum Anda memilih untuk perpanjangan garansi, periksa untuk memastikan bahwa garansi pabrik tidak lagi berlaku. Banyak produsen mobil yang menawarkan jaminan lagi, dan sering ditransfer ke pemilik baru, membuat kontrak layanan dealer menjadi biaya tambahan yang tidak perlu.

Bahkan jika tidak ada garansi yang ada pada mobil, kontrak layanan mungkin tidak sebanding dengan biaya tambahan. Kebanyakan hanya untuk beberapa tahun, dan membeli mobil itu seperti judi karena tidak pernah ada jaminan bahwa akan menggunakan garansi sebelum kadaluarsa.

Sales mobil bekas bukan ahli mobil

Dealer tidak mempekerjakan tenaga penjual berdasarkan pengetahuan mobil mereka. Mereka mempekerjakan sales untuk menjual produk. Orang yang menjual mobil bukanlah tidak montir, dan ia mungkin hanya samar-samar akrab dengan model yang dicari.

Daripada menjual mobil berdasarkan spesifikasi teknis, salesman mobil mengandalkan taktik emosional. Mereka akan fokus pada bagaimana membuat calon pembeli merasa tertarik dengan mobil yang dijual. Sangat penting untuk melakukan penelitian sendiri sehingga tahu apa mobil itu. Tahu lebih dulu sehingga yakin keputusan didasarkan pada logika daripada emosi.

Sales mobil atau penjual mobil bukanlah teman anda

Jika salesman yang baik dalam pekerjaannya, ia dengan cepat akan membuat calon pembeli merasa nyaman dan ramah. Ini adalah taktik penjualan: Jika merasa seperti bisa percaya padanya, akan lebih mungkin untuk menerima apa pun harga yang ia menawarkan.

Jauhkan kepala dingin, dan tidak melupakan untuk apa anda ada di sana. Jangan biarkan penjual ramah mengalihkan perhatian dari fakta-fakta, dan jangan rasa bersala untuk menerima sesuatu yang tidak diinginkan. Jika perlu, membawa seorang teman bersama yang dapat membuat anda di jalur jika mulai goyah.

Jangan jatuh pada tingkat urgensi yang salah

Setelah salesman menyadari bahwa anda tertarik, dia akan melakukan apa saja dalam untuk mencoba dan menutup penjualan. Penjual mobil bekas, ini sering meyakinkan bahwa anda harus bertindak sekarang atau kehilangan kesempatan besar.

Salesman tahu bahwa waktu terbaik untuk melakukan penjualan adalah ketika pembeli sangat bersemangat saat itu. Mereka tidak ingin pembeli pergi dan berpikir tentang pembelian tsersebut. Mereka ingin pembeli untuk membeli segera. Untuk menjaga calon pembeli, mereka mungkin mengatakan kepada calon pembeli bahwa kendaraan bisa pergi ke pembeli lain hari itu, atau bahwa kesepakatan pendanaan apa pun yang mereka tawarkan akan tersedia nanti.

Jangan terjebak untuk ini. Bahkan jika mobil itu hilang keesokan harinya, anda akan dapat menemukan satu sama lain. Lebih baik menunggu sedikit lebih lama untuk mobil yang tepat untuk datang daripada harus dipaksa untuk membeli sesuatu yang tidak benar-benar yakin diinginkan.

Beli mobil pada akhir bulan

Salesman mobil semua dibayar oleh komisi. Ini berarti bahwa jumlah mereka peroleh pada bulan tertentu secara langsung berkaitan dengan berapa banyak penjualan yang mereka buat, dan biasanya ada bonus dan reward untuk memenuhi berbagai kuota.

Hal ini mempengaruhi karena salesman jauh lebih termotivasi untuk menutup penjualan menjelang akhir bulan saat dia masih sedikit dibawah kuota. Keuntungannya adalah calon pembeli mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Setelah semua, apa pun lebih baik daripada tidak ketika salesman berada dibawah kuota penjualannya. Pembeli akan dapat menegosiasikan harga yang lebih baik jika penjual putus asa untuk menutup kesepakatan.

Logika ini juga akan bekerja untuk penjual perorangan. Kebanyakan dari kita memiliki tagihan yang jatuh tempo pada awal bulan, dan seseorang akan sangat termotivasi untuk menjual mobilnya jika dia tahu pembayaran anda dapat menyelesaikan masalah mereka.

Jatuhkan mereka dengan pertanyaan

Ketika belanja untuk mobil, itu selalu penting untuk diingat bahwa pembeli adalah pemegang kontrol. Calon pembeli memegang uang, dan yang memberikan kekuatan. Salesman akan mencoba untuk menang dan mengontrol tempo interaksi sebagai cara untuk mendorong membeli.

Mengambil kembali kendali situasi dengan tetap berpegang pada fakta-fakta. Ketika pergi untuk test drive, mengajukan banyak pertanyaan teknis tentang mobil: konsumsi bahan bakar, usia ban, ukuran mesin dan hal lain yang dapat ditanyakan. Ini membutuhkan tenaga penjualan keluar dari zona kenyamanan mereka dan memungkinkan anda untuk fokus pada detail rasional bukannya terhanyut dalam respons emosional. Jika Anda melakukan ini dengan benar, anda akan menjadi gangguan sehingga penjual mungkin memotong negosiasi singkat hanya untuk membuat keluar dari tempat parkir.

Pikirkan untuk selalu menjaga masa depan

Kebanyakan orang tidak menjaga mobil yang sama selamanya. Jika mereka melakukannya, tidak akan ada mobil bekas di pasar. Sebelum Anda mengendarai mobil, anda harus berpikir tentang apa yang akan terjadi ketika memutuskan sudah waktunya untuk sesuatu yang baru.

Tak satu pun dari pilihan ini baik atau buruk, tetapi ini harus mempengaruhi proses pengambilan keputusan. Beberapa mobil mempunyai nilai jauh lebih baik daripada yang lain. Jika tahu bahwa anda akan menjual mobil ini dalam beberapa tahun, jangan memilih kendaraan yang mahal atau mobil dengan penyusutan harga yang tinggi. Jika tidak, akan kehilangan uang dalam jangka panjang, menempatkan diri pada kerugian langsung pada saat memutuskan untuk membeli baru.

Sumber carophile.com

COPYRIGHT © Otolovers.com 2015